
本文來源:時代周報 作者:忻奇琪
多城推出樓市利好政策后,房地產市場迎來了久違的小陽春行情。于房企而言,這是一場與時間賽跑的營銷戰。市場熱度持續性暫不可知,營銷人爭分奪秒蓄客售房,搶占市場回暖紅利。
(資料圖片)
小陽春作為房企全年首個營銷節點,對房企全年業績至關重要。當市場暖風襲來,多家開發商敏銳捕捉到購房者心態變化,房企銷售們加班加點忙碌至深夜,一天接待200組客戶更是家常便飯。
在這場小陽春行情中的銷售戰役中,已經干了近10年房企營銷工作的張林(化名)和團隊的目標只有一個:做好項目最后一期開盤的最終沖刺,爭取完美收官。
小陽春進度條加速向前,留給房企沖刺的時間不多了。
銷售深夜加班成常態
張林所工作的新房項目,位于上海最熱門的板塊之一大虹橋徐涇。在2022年前六批次里,這一板塊共推出4047套房源,累計收到11026組認購,認購率約272%,部分新房項目入圍分數高達90分以上,多次創造上海新房入圍積分的紀錄。
3月22日,張林告訴時代周報記者,其所在項目在短短四天的線上認購,已經收到了1000多組認購。這樣的成績與過去兩個月團隊的努力密不可分。
“因為這一批是我們項目的最后一批,所有銷售同事從春節之后就鉚足了勁,每個周末都在接待客戶,一天接待200-250組都是常態。因為板塊內2023年一批次只有我們這一個盤,所以前期蓄客也相對順利。目前板塊供應不足,預計下半年還有別的項目入市,板塊的熱度還會繼續提升?!睆埩诌M一步表示。
同樣的情況也發生在龍湖松江御湖境。
3月23日,御湖境項目營銷負責人汪文(化名)告訴時代周報記者,今年小陽春,市場的變化反應到一線體感上就是客戶到訪量與關注度的變化。
“我們當時產品發布會原計劃邀約600組客戶,現場實際到訪近千人。而從示范區亮相到現在不到30天,已經有了近5000組客戶到訪,認籌量也已經超過330組,我們營銷團隊的所有伙伴們,每天都要整理客戶資料到深夜。辛苦是肯定的,但項目產品獲得市場的認可,對我們團隊來說也帶來了很強的信心?!蓖粑倪M一步表示。
受訪者供圖
在汪文看來,上海這一波新房熱度回升來自多方面因素的影響,一方面,由于23年新房一批次供應節奏偏慢,新房市場供應明顯慢于銷售端。
另一方面,上海二手房貸款“三價就低” 近期有明顯松動跡象,多方面因素帶來二手房成交熱度明顯上升,推動市場升溫。加上一批次新房整體區位都比較不錯,所以成交情況也比較理想。
對于后市熱度能否持續,汪文則表示上海新房受供應的影響比較大,上海樓市的熱度主要還是看供應節奏和供應量。
熱度能否持續?
據時代周報記者不完全統計,截至目前,上海2023年第一批次新房入市的25個項目中,有13個項目觸及計分制,觸發比例達到了52%。閔行、浦東、嘉定、楊浦等多個剛需、改善項目熱度空前。
認購率超過300%的新房項目也達到8個。其中,認購率排名最高的象嶼招商公園1872(北區)的144套房源,認購數為800組,認購率高達555%,這也是當前上海實施積分制以來最高的認購率。
3月21日,上海中原地產市場分析師盧文曦向時代周報記者分析指出,近期上海個別區域交易猛增,帶動全市交易量上行。從交易結構來看,上海新房市場延續了多點開花格局,上周(3月13日—19日)簽約過百套的項目數量達到了4個,說明新房的活躍度開始轉化為紙面數據。
“從上周數據來看,大浦東慣例是全市交易排名第一的區域,成交面積上升到5.71萬平方米,環比增加90.97%。閔行成交排名第二,成交面積為4.44萬平方米。青浦、嘉定正常發揮,成交面積都超過1萬平方米。在市區范圍內,楊浦隨著多個項目入市,成交面積達到2.89萬平方米??傮w來看,一些板塊隨著供應放量,成交出現快速反彈?!北R文曦表示。
盧文曦進一步表示,在供應方面,上海新房整體也并沒有持續放量,而是穩在10萬平方米水平。再加上多個項目開啟認籌程序,近期二批次入市等,從市場情緒來看,轉化為最終銷售數據也僅僅是時間問題。
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