
每經記者 陳婷 每經編輯 劉雪梅
收購Gap大中華區業務之后,寶尊電商下一步怎么走?
(資料圖片僅供參考)
3月22日,寶尊電商(NASDAQ:BZUN,股價5.20美元,總市值3.06億美元;HK:09991,股價14.36港元,總市值25.35億港元)公布了截至2022年12月31日的第四季度及全年財報。財報顯示,2022年度,寶尊電商總凈營收為人民幣84.01億元,同比減少10.6%。其中服務營收為人民幣57.56億元,同比增加4.2%。其中,第四季度總凈營收約為25.53億元,non-GAAP經營利潤為1.82億元。
據悉,2022年四季度,寶尊電商宣布完成了對Gap大中華區業務收購交易文件的簽署。與此同時,寶尊電商進一步明確了未來發展戰略,以原有電商業務為基礎,業務布局升級為三大業務線,即“寶尊電商(BEC)”、“寶尊品牌管理(BBM)”和“寶尊國際(BZI)”。
寶尊電商創始人、寶尊集團董事長兼首席執行官仇文彬在財報中表示:“我們相信寶尊品牌管理和寶尊國際將帶來增量空間,成為寶尊未來五年的增長路徑和突破口?!?/p>
寶尊電商正在探尋新的增長曲線。該公司方面向《每日經濟新聞》記者表示,寶尊品牌管理的長期目標,是搭建以生活方式為主的中高端品牌矩陣,發掘具有健康發展前景的高潛力品牌,通過并購、投資、合資等多種形式,形成從供應鏈到價值鏈閉環,融合線上線下多渠道運營,提供360°品牌管理服務。
回顧近年來寶尊電商的動作,可以發現,“買買買”的確成為其探索增量空間的主要抓手。但只靠“買買買”,能幫助寶尊突圍嗎?
從線上走到線下
財報數據顯示,2022財年,寶尊電商GMV為人民幣842.74億元,按年增加18.6%。經銷GMV為人民幣29.70億元,按年減少31.5%。非經銷GMV為人民幣813.04億元,按年增加21.9%。
2022年度,寶尊電商各業務營收占總營收的占比有所變化。
財報顯示,寶尊電商2022年總凈營收為人民幣84.01億元,較2021年財政年度的人民幣93.96億元減少10.6%。寶尊電商在財報中解釋,總凈營收的減少主要由于產品銷售收入的降低,導致在線店鋪運營收入下降,部分抵消了包括數字營銷和技術服務在內的增值服務帶來的收入增長。
截圖自寶尊財報
從財報數據中也可以發現,2021年,寶尊電商線上店鋪運營總凈營收占凈營收占比為58%,2022年,這一數字已經下降為51%。不過,其中的服務總凈營收的占比從17%上漲到了19%。在2021年,占總營收占比為17%的數字營銷和技術服務,在2022年的占比已經到了21%。
除了收入結構變化之外,電商代運營起家的寶尊電商,也正將戰場從熟悉的線上渠道擴展至經驗不多的線下渠道。
去年11月,寶尊電商宣布收購Gap大中華區業務,開啟“品牌管理”新業務線。據其在當時表示,該協議已完成簽署,股權交易對價為4000萬美元,根據收購流程及相關法律法規,交易程序將待相關部門審批后正式完成。
與此同時,寶尊還獲Gap獨家授權在大中華區生產、推廣與全渠道銷售Gap產品,同時擁有中國產品設計權。相關商務協議為期20年,首期10年;可續約兩次,每次5年。
今年2月1日,寶尊電商宣布完成對蓋璞(上海)商業有限公司(“Gap上?!保┑氖召?。
寶尊電商在當時表示,Gap大中華區為Gap集團(Gap Inc.)全資子公司。隨著此次對“Gap上?!笔召彽耐瓿?,寶尊于2023年2月1日起全面負責運營Gap在中國內地、中國香港和中國澳門地區的業務。同時,牽頭籌備整合工作的寶尊品牌管理運營負責人肖泳被任命為Gap大中華區首席執行官。
據界面新聞報道,加入寶尊前,肖泳曾擔任意大利女性牛仔時尚品牌Miss Sixty的全球首席執行官。2013年,Miss Sixty由赫基集團(Trendy Group)接手全球運營,而肖泳作為赫基集團的“老人”,參與了整個Miss Sixty的轉型過程。
雖說肖泳具備外資品牌在中國市場的管理運營經驗,操盤品牌走入線下對寶尊電商來說依然是不小的挑戰。
“買買買”突圍?
回顧寶尊電商的發展歷程可以發現,近年來,寶尊電商的投資、收購動作頻頻。
2021年4月28日,寶尊電商宣布,已與復星時尚集團(開曼)有限公司達成戰略聯盟,這也是繼該年2月份,全資收購高端奢侈品咨詢公司FullJet之后,寶尊電商在奢品賽道又一落子。
據了解,復星時尚集團管理著復星旗下奢侈品及高端時尚資產。
當時,仇文彬在接受《每日經濟新聞》記者的專訪時表示,寶尊電商之所以有較之前更活躍的收購和投資動作,是因為電商已從以交易為核心轉變為以營銷為核心,此外,隨著渠道變得越來越多,寶尊電商需要覆蓋更大的范圍,“寶尊電商可以通過自己的力量逐步培養能力覆蓋這些范圍,但也可以通過兼并和投資的方式使得我們更快具備這些能力?!?/p>
近期,記者了解到,寶尊電商投資了一家亞洲知名的中高端時尚零售商Branded Lifestyle Asia Limited(BLA),其隸屬于全球知名零售、供應鏈管理及品牌管理商馮氏集團。
此外,寶尊電商與BLA簽訂戰略合作協議,成為其在中國以外亞洲地區的電商首選戰略服務提供商。同時,雙方將共同成立“技術戰略委員會”,以支持BLA制定零售數字化升級戰略,涵蓋ERP、信息化系統及業務所需的各項數字化工具。
在寶尊電商的諸多投資收購動作中,將Gap大中華區業務收入囊中一事最受關注。
公布本次財報時,寶尊電商品牌管理總裁Sandrine Zerbib進一步分享了Gap業務的最新發展。她表示:“Gap是寶尊品牌管理業務強有力的起點,目前Gap尚處于轉型的早期階段。寶尊品牌管理為Gap建立了專業的中國團隊,推動Gap中國產品的研發和運營?!睋?,近期,Gap中國團隊與某中國獨立潮流設計師品牌合作,推出聯名膠囊系列。
寶尊電商接手之后,Gap會在中國市場發生多大的轉變?時間會解答一切。
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